بخش چهاردهم: درآمدزایی از مشاوره
وقتی قراره هم ارزش بدی، هم قیمت بذاری
وقتشه یه‌کم درباره پول حرف بزنیم. درباره اینکه چطور از این مسیر حرفه‌ای، درآمد پایدار و محترمانه بسازی، بدون ادا، بدون شرم، بدون اغراق.
خیلی از مشاورهای تازه‌کار یا زیادی ارزون می‌فروشن، یا قیمت‌گذاری رو پیچیده می‌کنن، یا انقدر محتاطن که اصلاً جرئت پیشنهاد دادن ندارن.
ولی حقیقت اینه: پول در مشاوره، پاداش وضوح و اثرگذاریه، نه فقط تایم یا حجم.
اول از همه: تو داری “فکر” و “وضوح” می‌فروشی، نه ساعت
این یعنی ارزش کارت همیشه توی زمان صرف‌شده نیست. شاید یه سؤال درست، تو ۵ دقیقه داده شه، ولی ۵ سال تجربه پشتشه.
🧠 مشاور ارزشمند، به‌اندازه اثرش پول می‌گیره، نه فقط به‌اندازه حضورش.
مدل‌های مختلف درآمدی در مشاوره
۱. جلسه‌ای (Session-based)
پرداخت به ازای هر جلسه مشاوره (مثلاً مشاوره حضوری یا آنلاین ساعتی)
🔹 مناسب برای:
- پروژه‌های کوتاه
- شروع ارتباط
- سازمان‌های کوچک
❗ باید دقیق مشخص کنی: مدت، محدوده گفتگو، و عدم اجرای عملی توسط تو.
۲. پروژه‌ای (Project-based)
پرداخت برای یک بسته کامل: تحلیل، پیشنهاد، همراهی، تحویل خروجی
🔹 مناسب برای:
- کارهای ساختاری
- طراحی مدل کسب‌وکار
- تغییر فرآیندها یا فرهنگ
🗂 معمولاً فازبندی می‌شه، و هر فاز خروجی و قیمت خودش رو داره.
۳. Retainer (همکاری بلندمدت مشاورهای)
پرداخت ماهانه برای دسترسی مستمر به مشاوره، بدون تعریف پروژه خاص
🔹 مناسب برای:
- مدیران عامل
- استارتاپ‌هایی که دائم نیاز دارن
- رابطه‌های درازمدت و عمیق
✨ این مدل برای پایداری تو عالیه، ولی فقط وقتی اعتماد کافی ساخته شده.
۴. ترکیبی
مثلاً: دو جلسه اول جلسه‌ای، بعد قرارداد پروژه‌ای، و بعد Retainer یا: مشاوره استراتژیک پروژه‌ای + جلسات ماهانه پیگیری به‌صورت ثابت
🎯 این مدل در عمل زیاد استفاده می‌شه. بستگی به بلوغ طرف مقابل داره.
چطور قیمت بذاری؟ بدون اضطراب، بدون اغراق
قیمت‌گذاری مشاوره مثل قیمت‌گذاری یه کیلو سیب نیست. ولی بی‌قاعده هم نباید باشه.
معیارهایی که باید در نظر بگیری:
- پیچیدگی پروژه
- زمان درگیر بودن ذهنی و اجرایی تو
- ارزش خلق‌شده برای سازمان
- منابعی که استفاده می‌کنی
- تجربه و سبک شخصی خودت
💬 یه جمله که همیشه به خودم یادآوری می‌کنم:
“تو برای کمک به فکر کردن پول می‌گیری، نه برای پاسخ‌های ساده.”
مهارت پیشنهاد دادن، بدون فشار
تو نباید خجالت بکشی از اینکه پیشنهاد قیمت بدی. ولی نباید هم فشار بیاری.
✅ الگوی پیشنهادی:
- خلاصه‌ی نیاز کارفرما رو شفاف بازگو کن (با زبان خود کارفرما)
- نشون بده چطور کارت به اون نیاز پاسخ می‌ده
- بگو که مدل همکاری پیشنهادی‌ت چیه
- قیمت بده، واضح، نه پنهان
- و اجازه بده تصمیم بگیرن
✨ و یادت نره: پیشنهاد حرفه‌ای، یعنی بدون احساس «خواهش» یا «تحمیل».
تجربه شخصی
اولین پروژه‌های مشاوره‌ایم، از ترس، قیمت‌گذاری پایین گرفتم. بعد فهمیدم وقتی قیمت پایینه، جدی هم گرفته نمی‌شی.
کم‌کم یاد گرفتم از «ارزش» حرف بزنم، نه فقط «حجم کار».
و بعد که قیمت‌هام رفت بالا، دیدم اون‌هایی که می‌مونن، واقعاً قدر وضوح، دیدگاه، و همراهی رو می‌دونن.
جمع بندی مهدی طور
درآمدزایی حرفه‌ای از مشاوره یعنی:
- شناخت مدل‌های همکاری
- ارزش‌گذاری متناسب با اثر، نه زمان
- پیشنهاد شفاف و محترمانه
- و مهم‌تر از همه: باور به ارزش کارت، بدون ترس از قضاوت قیمت
🟢 تمرین امروز:
یه پیشنهادی که ممکنه به یه کارفرما بدی رو تصور کن. اگه بخوای سه مدل مختلف قیمت‌گذاری براش بچینی، اون سه مدل چی می‌شن؟ و چطور توضیحشون می‌دی که هم حرفه‌ای باشه، هم انسانی؟
تو بخش آخر، می‌ریم سراغ چیزی فراتر از امروز: آینده مشاوره در عصر هوش مصنوعی. وقتی همه‌چی داره تغییر می‌کنه، نقش تو قراره چی بشه؟