بخش دهم: ساختن سبک شخصی مشاوره
وقتی قراره مشاور نباشی، خودت باشی
تا اینجا یاد گرفتی چطور تحلیل کنی، پیشنهاد بدی، همراهی کنی، رابطه بسازی… ولی حالا یه سؤال اساسی‌تر پیش میاد:
تو دقیقاً چه جور مشاوری هستی؟
چون مشاوره، فقط مجموعه‌ای از مهارت‌ها نیست. یه «شخصیت حرفه‌ای»ه. یه لحن. یه سبک. یه حضور.
و تو باید کم‌کم سبک خودتو پیدا کنی، نه فقط یاد بگیری چه کارهایی باید انجام بدی.
چرا اصلاً سبک شخصی مهمه؟
چون در نهایت، کارفرما به یه فایل اکسل یا تحلیل تئوریک اعتماد نمی‌کنه. به «حضور تو» اعتماد می‌کنه. به ترکیب صداقت، فهم، وضوح، و اون حس خاصی که فقط از تو می‌گیره.
🧠 سبک، یه جور امضاست. نه با لوگو و فونت، با طرز دیدن و گفتن و بودن.
قدم اول: کشف حوزه‌ی تخصصی
همه‌ی مشاورها همه‌کاره نیستن. و نباید هم باشن.
🔹 بعضی‌ها در تحلیل استراتژی قوی‌ان 🔹 بعضی‌ها در تسهیل گفت‌وگوهای سخت 🔹 بعضی‌ها در تغییرات فرهنگی 🔹 بعضی‌ها در طراحی ساختار
تو باید از تجربه‌ها و علاقه‌هات بفهمی:
“کجا عمیق‌تر می‌فهمم؟ کجا بیشتر اثر می‌ذارم؟ کجا بودن، حس زندگی بهم می‌ده؟”
✋ سبک تو، جایی شکل می‌گیره که تخصص + لذت + اثرگذاری‌ت هم‌پوشانی دارن.
قدم دوم: زبان و لحن تو چیه؟
آیا آدم‌ها بعد از جلسه با تو:
- حس می‌کنن شنیده شدن؟
- حس می‌کنن ساده‌تر فکر می‌کنن؟
- یا فقط حس می‌کنن یه مشاور دیگه با واژگان پیچیده اومد و رفت؟
🎙️ سبک تو، با لحن حرف زدنت ساخته می‌شه. با انتخاب واژهات، با ریتم گفت‌وگوت، با طرز واکنش‌هات.
مشاورهایی که لحن خودشونو پیدا نمی‌کنن، توی رقابت با ChatGPT هم کم میارن.
قدم سوم: ابزارهای شخصی‌شده
کم‌کم باید از ابزارهای عمومی مثل BMC یا SWOT، برسی به نسخه‌های خودت:
- شاید تو یه مدل ساده‌سازی برای گفتگو طراحی کنی
- شاید یه شیوه تصویرسازی خاص داشته باشی
- شاید یه فرم خاص برای جمع‌بندی جلساتت داشته باشی
- شاید یه متد خودساخته برای کشف مسئله‌های پنهان
🔧 ابزار شخصی‌شده یعنی تو فقط استفاده نمی‌کنی، بلکه می‌سازی.
قدم چهارم: تجربه‌سازی در جلسات
جلسات مشاوره با تو، باید یه «تجربه متفاوت» باشه، نه فقط گفت‌وگوی حرفه‌ای.
یعنی:
- فضای امنی برای فکر کردن و شک کردن بسازی
- کمک کنی طرف مقابل خودش کشف کنه، نه اینکه فقط گوش کنه
- حس کنی چطور باید فضا رو نگه‌داری، حتی وسط ابهام یا تنش
✨ سبک تو، توی این لحظه‌های ظریف شکل می‌گیره.
قدم پنجم: خودت رو پشت مدل‌ها پنهان نکن
بعضی مشاورها با خودشون فکر می‌کنن:
“اگه مدل نشون بدم، جدی‌تر گرفته می‌شم.”
اما اتفاقاً وقتی خودت باشی، هم انسانی‌تر به نظر می‌رسی، هم عمیق‌تر.
✍️ سبک یعنی:
- بدونی کی باید مدل نشون بدی
- کی باید سؤال درست بپرسی
- کی باید فقط ساکت باشی و فضا نگه داری
سبک واقعی، پشت صداقت ساخته می‌شه، نه پشت نمودار.
تجربه شخصی
من سال‌ها فکر می‌کردم باید مثل فلان مشاور معروف حرف بزنم. یا لحن علمی‌تری داشته باشم. ولی کم‌کم فهمیدم قدرتم تو همون «صداقت محاوره‌ای‌ـه». تو پرسیدن سؤال‌هایی که فکر رو بیدار می‌کنه، نه ترس رو.
و جایی که دیگه ادا درنیاوردم، مشتری‌هایی اومدن که گفتن: “تو فرق داری. چون باهات فکر می‌کنیم، نه فقط گوش می‌دیم.”
جمع بندی مهدی طور
ساختن سبک شخصی یعنی:
- کشف حوزه‌ای که توش می‌درخشی
- پیدا کردن زبان و لحن خودت
- ساختن ابزارهایی که شبیه تو باشن
- طراحی تجربه، نه فقط تحلیل
- و مهم‌تر از همه: وفاداری به خودت، نه کپی‌کاری از دیگران
🟢 تمرین امروز:
یه جمله بنویس برای خودت: اگه قرار بود یه کارفرما فقط یه چیز از جلسه با تو یادش بمونه، دوست داری اون یه چیز چی باشه؟
تو بخش بعد، می‌ریم سراغ یه موضوع حساس: مشاوره در ایران. جایی که قواعد بازی گاهی غیررسمی‌ان، ولی واقعی‌تر از هر چارچوب جهانی.