استراتژی کسب‌وکار چیه و چرا مهمه؟

متن قسمت ۴ پادکست میخ

تو این ویدیو قراره درباره موضوعی صحبت کنم که قلب هر کسب و کار موفقیه استراتژی کسب و کار استراتژی اون نقشه راهیه که شما رو از یه جایی که هستید به جایی که می‌خواید برسید هدایت میکنه اما سوال اینه چطور میشه یه استراتژی درست حسابی طراحی کرد که نه تنها روی کاغذ قشنگ به نظر بیاد بلکه تو عمل هم جواب بده اگه شما هم درگیر این هستید که کسب و کارتون رو به مسیر درستی هدایت کنید یا تازه می‌خواید استارت بزنید این ویدیو مخصوص شماست بیاید اول ببینیم اصلاً استراتژی کسب و کار چیه استراتژی یه برنامه کلیه که نشون میده سازمان شما چطوری قراره به اهدافش برسه مثلاً اینکه بازار هدف شما چیه چه ارزشی برای دریا خلق می‌کنید و چه جوری از رقبا متمایز میشید حالا چرا استراتژی مهمه چون بدون استراتژی کسب و کار شما مثل یک کشتی بدون نقشه وسط اقیانوسه ممکنه حرکت کنید ولی معلوم نیست کجا می‌خواید برید یه مثال ساده فرض کنید شما یه فروشگاه آنلاین دارید اگه ندونید قراره به چه دسته از مشتریا خدمت کنید یا چه محصولاتی باید عرضه کنید احتمالاً بخت و پول زیادی هدر میره ولی با یه استراتژی درست می‌دونید که باید روی چه چیزهایی تمرکز کنید تا به نتایج مطلوبتون برسید حالا که فهمیدیم استراتژی چیه بریم سراغ اینکه یه استراتژی خوب باید چه عناصری داشته باشه مهم‌ترین عنصر اینه که هدف گذاریتون دقیق باشه قبل از هر باید مشخص کنید که به چه چیزی می‌خواید برسید اهداف باید مشخص قابل اندازه‌گیری دست یافتنی مرتبط و زمانبندی شده باشند به پنج تا شاخص میگن مدل اسمارت حالا قطعاً تو یکی از ویدیوهام در موردش بیشتر صحبت می‌کنیم مثال می‌زنم ما می‌خوایم طی ۱۲ ماه آینده فروش آنلاینمون رو ۳۰ درصد افزایش بدیم این مثال هر پنج تا شاخص رو داره عنصر بعدی تحلیل بازاره باید بدونید تو چه بازاری فعالیت می‌کنید مشتریاتون کی هستن نیازهاشون چیه و اصلاً رقباتون چه جوری دارن کار می‌کنن یه ابزار خیلی خوب برای این کار تحلیل swo تی هستش با این تحلیل شما نقاط قوت ضعف فرصت‌ها و تهدیدهاتون رو میتونید مشخص بکنید مورد بعدی ارزش پیشنهادیه شما چه ارزشی به مشتری ارائه می‌دید که رقیباتون نمی‌تونن مثلاً اگه یه رستوران دارید آیا غذاتون سریع‌تر آماده میشه یا سالم‌تره ارزون‌تره این تفاوت اون ارزش پیشنهادی شماست مورد بعدی اینکه یه استراتژی خوب باید بر اساس منابع و قابلیت‌های واقعی شما طراحی بشه اگه منابع انسانی یا مالی محدودی دارید نباید اهداف غیرواقع‌بینانه بچینید و در نهایت یه استراتژی بدون برنامه اجرایی فقط یه تئوریه باید دقیق مشخص کنید که کی چیکار می‌کنه و چطور پیشرفتتون رو اندازه می‌گیرید حالا بیایم وارد ببینیم چطور میتونیم به استراتژی موفق را تدوین کنیم اول از همه باید داده‌های کافی داشته باشید بازار و تحلیل کنید رفتار مشتریا رو بررسی کنید و رقباتونم زیر نظر بگیرید مثلاً اگه شما یه کسب و کار تولید محتوای دیجیتال دارید باید بدونید مشتریا بیشتر دنبال چه نوع محتوایی هستند آموزشی سرگرم کننده یا ترکیبی باید اهدافتون رو هم مشخص کنید همه اهداف کوتاه مدتتون و هم اهداف بلندمدتتون رو مثلاً یکی از اهداف کوتاه مدتتون می‌تونه این باشه که در شش ماه آینده نرخ تعامل پیج اینستاگراممون رو قراره ۲۰ درصد افزایش بدیم حالا بیاید ببینید چطوری به این اهداف می‌رسیم مسیر حرکت را مشخص کنه فرض کنید می‌خواید فروش رو افزایش بدید باید تصمیم بگیرید که آیا روی تبلیغات تمرکز می‌کنید یا روی بهبود کیفیت محصول یا شایدم هر دو وقتی استراتژی و مسیر حرکتتون رو طراحی کردید دیگه وقت اجراست اما مهم‌تر از خود اجرا نظارت روی اجراست باید مرتباً بررسی کنید که آیا مسیری که دارید میرید درسته یا نه یه پیشنهادی که می‌تونم بدم اینه که هر ماه بشینید و بررسی کنید یا حتی جلسه کوچیکی برگزار کنید و عملکردتون رو با اهدافتون مقایسه کنید چند تا نکته کلیدی رو هم بهتون میگم که یادتون باشه اینکه استراتژی باید انعطاف‌پذیر باشه دنیا دائم در حال تغییره پس آماده باشید که استراتژی‌تون رو هر باری که لازم شد بروزرسانی کنید و اینکه همه اعضای تیم باید از استراتژی شما با خبر باشن و درک کاملی از اون داشته باشند چون همتون تو یه کشتی هستید و مهمتر از همه اینکه صبور باشید رسیدن به نتایج زمان می‌بره ولی با استراتژی درست احتمال موفقیتتون خیلی بالاتره خب تو این ویدیو درباره این صحبت کردیم که استراتژی چیه چرا مهمه و چطوری میتونید یه استراتژی موفق برای کسب و کارتون طراحی کنید یادتون باشه استراتژی مثل نقشه راهه بدون استراتژی احتمالاً توی مسیر گم میشید ولی اگه نقشه داشته باشید حتی اگه یه جاهایی نیاز به تغییر مسیر باشه باز هم به مقصد می‌رسید حتماً نظرات و سوالاتتونو برام بفرستید خوشحال میشم نظراتتون رو بدونم